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消费者“喜新厌旧” 卫浴软文广告收益高

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-24  来源:本站  作者:本站编辑  浏览次数:976
核心提示:随着我国卫浴行业竞争的加剧,不少企业深感传统营销已经无法满足消费者的需求,随着新技术的发展,新颖的营销策略也在激烈的市场竞争中风光无限。很多卫浴企业凭借这些“独到”的营销策略在市场上立于不败之地。其中,“软文营销”越发受企业青睐。

随着我国卫浴行业竞争的加剧,不少企业深感传统营销已经无法满足消费者的需求,随着新技术的发展,新颖的营销策略也在激烈的市场竞争中风光无限。很多卫浴企业凭借这些“独到”的营销策略在市场上立于不败之地。其中,“软文营销”越发受企业青睐。
  传统广告无效果消费者“喜新厌旧”
  传统的硬广告,是以非常直接的产品或品牌宣传方式,通过报刊、杂志、电视、广播这传统四大媒体给看到广告的人一种冲击力般的效果。短短的几十秒的广告那种夺人眼球的效果自然具有极强的杀伤力。但是由于太过直接,商业性质太浓,没能很好的宣传品牌的特点,有时起到的效果并不是很好。
  文字是人们生活最常见的一种信息传递模式,生活离不开文字,卫浴产品的使用说明、报纸、工作文件,采访等等。卫浴市场的经济发展销售不在单单局限于仅有的你去买我来卖,而是通过各种各样的形式表现出来,来引导或诱惑消费者,让其认可产品购买产品。其中最常见的方法之一就是软文营销。
  软文营销助力企业走出“思维圈”
  所谓的软文营销,就是指通过特定的概念诉求,以摆事实讲道理的方式使消费者走进卫浴企业设计的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如:新闻、访谈、采访、第三方评论。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是卫浴企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到卫浴企业品牌宣传、产品销售的目的。
  软文营销,往往都是与新闻营销、博客营销或是论坛营销相配合使用的,这些方法组合出击,效果会大幅度提升。软文是抢占消费者心智最畅通的途径。这与软文营销的属性密切关联,因为要做好软文营销,卫浴企业通常要经历调查对手、把握行情、分析产品需求、从需求中提出核心价值、将核心融入软文、软文投稿、不断修改直至最佳等七个阶段,这七个阶段因为充分研究消费者行为习惯,换位在传统营销领域,相当于经历一个完整的营销过程。短短一千多字,所含的价值和精髓是就是要把握消费者心智,才能达到最终营销效果。
  

 
 
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